首  页     今日要闻   时政   财经   感动中国   法治在线   聚焦三农   招商引资   城镇建设   企业维权   舆论监督   群众来信 
 
 今日要闻 您现在的位置: 首页 >>今日要闻
 

入职半年 单月业绩突破12万 靠谱对房产经纪人有多重要?

来源:未知 时间:2020-05-12 10:24 点击:未知
 

  为客户了解房子日照时间,他和店长在太阳底下站了4个小时;为清理房源周边的小水沟,他蹲守工人师傅等了近二十天…… 他不是各种TOP榜单上的常驻人员,他只是无数优秀德佑人里的一位,用心、专业、靠谱。他常被客户说太老实了,他就是苏州德佑皖雅居蝶湖湾店经纪人何长江。 2019年6月入职,半年后,单月业绩将近12万。那是2019年12月:二手客源两个,二手房源分单三个;租赁客源一个,租赁分单房源一个。到今天,接近10个月的经纪人生涯里,月均业绩近2万,收获了无数客户的认可和赞扬,自己也在稳步成长。

  客户送锦旗(右:何长江)

  入行:从迷茫到坚定

  像很多年轻人,都想趁年轻做一番大事。何长江刚从学校出来,就义无反顾地跑到上海闯荡。 2019年,毕业的第三年,在昆山工作的父母在昆山购置了房子,希望他回昆山发展,方便互相照应。 正当何长江犹豫时,突然生了场病。何长江想想,还是在家里,亲人互相照顾方便,于是索性从上汽辞职,回昆山。 “生病期间也试着找工作,因为大专毕业,又不想过平庸的生活,工厂不想进,专业性强的工作又无法胜任,很是迷茫”何长江说。 后来和在苏州链家工作的同学聊天,开始了解房地产经纪业。同学的一段话,打动了何长江,让他决心进入这个行业。

  那位链家的同学说,这个行业的工资可以赶上一些尖端职业。这行业相信事在人为,付出多少就能回报多少。年轻人最不缺的就是精力和时间。

  之后何长江考察了很多昆山本地房产经纪门店,“进到门店,看的就是一个氛围。第一眼要有好感,让我觉得这个地方可以待下去。然后才是长远发展的事”何长江说。

  何长江通过boss直聘向苏州链家投递了简历,但昆山没有链家,贝壳平台苏州站经纪人增长中心根据他的情况和需求,将他匹配到了昆山的德佑皖雅居蝶湖湾店。 德佑皖雅居蝶湖湾店亮敞整洁的店面,统一着装的经纪人,让何长江感觉良好。 店东李结益的话也很打动他:“你来我们店,我只能让你得到两个结果,第一个是你赚到了钱,对你家里有交代;第二个是你学到了东西,对你自己有交代。房地产经纪业是最不好混的,因为混日子起码得有日常开销,这里没有付出就没有收入。” 在苏州链家的同学也跟何长江说过,贝壳平台是一颗大树,一家一家的门店就是树的枝丫,树的内部是连通的,每家店都能互相连通,互相共享。

  何长江

  02

  买房子还会再找你

  “你太老实了”也记不清有多少位客户对何长江说过这句话了。

  何长江入行后,认准一个理,用心做事,对得起客户的信任。

  2019年9月底,贝壳平台上一个客户找到何长江,想国庆看房。但最后到了十月中旬才有空看房。因为是第一次带看,何长江准备了数套房源,没想到客户都看过了。

  何长江立即向师傅请求支援,很快重新匹配了几套优质房源。客户看过后,虽然没有找到满意的房子,但很认可何长江的用心。

  之后也记不清带看了多少次,客户终于看中了一套房子,可是房子附近的小水沟长久无人清理,颜色都变了,客户对此很介怀。

  何长江立马找物业,物业让他找工人师傅。但是工人师傅不定哪天来,于是何长江每天中午就去蹲守,希望能碰到工人师傅。等了近二十天,终于等到工人师傅,把小水沟清洁干净。可惜,房子已经被其他人成交了。

  然后又开始漫长的带看长征。有时候是早上七八点带看,有时候是晚上八九点。有时候为了让客户了解房子的日照时间,何长江和店长在太阳下站了四个小时。

  有次何长江推荐了一个刚新出的房子,客户感兴趣,想了解房子花园的实景,因为下雨不方便来。何长江迎着风雨,骑上电动车去房子里拍现场视频。客户看后很满意,不久就交了定金,可惜因为价格原因,又没成。

  此后又带看了很多次,因为不同的原因,或是价格,或是户型,至今这位客户都还没在何长江这里成交。

  但何长江很感激这位客户,因为客户说:“买房子还会找你”。

  “买房子是一辈子的事,不能草率。这是我干了半年后,第一次被客户认可”何长江很珍惜和这位客户的关系。

  和客户沟通购房事宜

  03

  不断学习实战 专业才更靠谱

  何长江其实不善于聊天,于是加倍努力从专业上找补。

  “不能从语言上迅速抓住客户,但我可以用专业让客户给我第一次机会”何长江说。

  何长江认为,专业首先体现在穿着,第二是专业知识,第三是诚实正直,第四是用心。买卖房子是人生大事,客户感受不到你的专业,就不敢在你这里买房子。

  不断学习,实战是通往专业的唯一道路。

  从新人七天试岗培训开始,何长江每一天都学习得很扎实。跑盘、画户型图、算税费、熟悉商圈……一步一脚印,辛苦而充实。皖雅居店要求经纪人必须通过门店制定的七天培训考试,才能报名平台的融合训。

  新房项目踩盘

  现在何长江每天的学习和工作依然很满。 早上起来,在床上看A+,看昨天的数据,把贝壳经纪学院的每日一练做掉。到门店后,首先查看新上房源,然后是开早会、找房源、约带看、回访业主、驻守、约实勘、谈委托。一天结束后,要总结,看看有多少实质性结果。 为更好全方面提升自己,何长江还考入了江南大学的成人本科,攻读工商管理专业,现在边工作,边读书。

  • 上一篇:开学潮引发线上线下教育走势争议 精锐双层发力聚焦完整闭环
  • 下一篇:没有了
  •  
     
    相关文章列表
     
    中金亿信俩门店员工集中开展“非常夏天”疯狂拓展活动
    不负韶华、毅然前行——2018年华然装饰集团第三届健康毅行圆满结束
    “万家灯火”之“动动手指轻松捐”活动在京成功启动
    2017.中国(承德)循环农业高峰论隆重举行
    第十七届临沂书圣文化节将于9月4日至10月7日举行
    【龍佑中华 龍威灭疫】——陈金辉大师为祖国加油
    童颜肌蜜假冒CCTV财经频道做虚假宣传 涉嫌诈骗
    炒股拼实力更要懂借力,人人积金8930位牛人助你股市止损只盈
    烧饼发酵泡打粉的应用技术
    关爱口腔好物推荐
    一组图片告诉你:二战女性究竟多凄惨
    友信金服张适时:挖掘有正外部性的金融需求,支持实体经济发展
    东风标致5008,我们一岁啦!
    专访金钱怪兽创始人陈嘉:区块链浪潮的弄潮儿
     
    网友评论
     
    已有 位网友发表评论,请文明参与讨论,禁止漫骂攻击。
     
     
    推荐文章  
      土耳其联合军演官方网站出现中国国旗图
      温家宝登上《时代》杂志封面 CNN主持人
      江西宜黄书记县长因拆迁自焚事件双双落
      2010年铁路中秋节、国庆节假日旅客运输
      温家宝在全国依法行政工作会议上的讲话
      习近平到中科院奥运村科技园参加全国科
      三峡移民娶本地姑娘被视为政绩 融入当地
      台风凡亚比今日9时前后登陆台湾花莲(图
      中央媒体密集发文就楼市第二轮调控表态
      我国将遭入秋来最强冷空气袭击 局部降温
    网站调查  
    你是从哪儿得知本站的?
    朋友介绍
    门户网站的搜索引擎
    Google或百度搜索
    别的网站上的链接
    其它途径

    有害短信息举报 | 阳光·绿色网络工程 | 网络法制和道德教育基地 | 北京通管局
    Copyright @ 1998 - 2020 All Rights Reserved  Sitemap  
    版权所有:中国信息报道 邮箱:838869911@qq.com
    注:凡本网刊载的网民来信和转自其它媒体,网站的信息资讯,并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。

    北京网络警
    察报警平台

    公共信息安
    全网络监察

    不良信息
    举报中心

    中国文明网
    传播文明

    您是本站第位访客!