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药材买卖网郭冕:中药材电商开拓海外市场机遇与风险共存

来源:ChinaZ 时间:2017-07-05 17:41 点击:ChinaZ
 

    中医药信息化和供给侧改革下的中药材电商机会

  近年来,中医药发展规划已经升级至国家战略。《中医药信息化发展“十三五”规划》发布,提出到2020年,中医药信息化水平显著提升,基本建成统一高效、互联互通、惠民便民的中医药信息业务平台,创新健康大数据应用,发展“互联网+中医药”。同时,《中医药发展战略规划纲要》指出,到2020年,中药产业成为国民经济重要支柱之一。对于我国中药产业而言,这无疑是一场“及时雨”。一直以来,质量标准缺失、专利意识淡薄、科技研发滞后等问题困扰着我国中药产业,国际中药市场已被“洋中药”垄断,国内市场也越来越受到“洋中药”的冲击,国药振兴之路任重道远。

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  谈到供给侧改革,药材买卖网CEO郭冕表示,我国发展中医药一定离不开互联网,通过互联网的嫁接,让原有的源头和渠道发生重大改变,推进产业转型升级,继而培育新兴产业所带来的更高的经济增长机会。同时对于一个初创型公司而言,政策的利好犹如手握一张快速通行证。借助互联网平台,打破农户、药商、药厂等上下游之间的信息壁垒,将更加有的放矢地输出“中华瑰宝”。

  响应“一带一路”,积极开拓海外市场

  《中国的中医药》白皮书显示,中医药已传播到183个国家和地区。中药逐步进入国际医药体系,已在俄罗斯、古巴、越南、新加坡和阿联酋等国以药品形式注册。中医药已成为中国与东盟、欧盟、非洲、中东欧等地区和组织卫生经贸合作的重要内容。值得一提的是《中医药发展战略规划纲要》提到,积极参与国际规则、标准的研究和制订,营造有利于中医药海外发展的国际环境;扶持中药材海外资源开拓,加强海外中药材生产流通品质管理。

  2015年8月,药材买卖网设立国际交易中心,在这里你可以看到有来自意大利、法国、乌克兰、日本、越南、西班牙等国的外籍员工,通过海外当地市场走访,电话邮件交流等渠道正式开拓海外业务,同时率先登陆迪拜,完成了第一笔海外订单。就职于此的弗洛里安说:“选择来中国上海,一方面是这里的经济和环境比法国有更多的发展机会,另一更重要的原因是中药材在法国非常走俏,很多人都认为这些大自然的馈赠远比化学合成的保健品、化妆品更健康。”目前合作的海外企业有来自美国、加拿大、哥伦比亚、迪拜、日本、韩国、法国、荷兰、比利时、苏丹、委内瑞拉、印度等50多个国家的上百家企业。这些客户不仅有国际药厂、保健品厂,还包括化妆品和食品厂,甚至于国际的医院和诊所,涉及中药材品种260多个。

  郭冕表示,“一带一路”建设给中医药海外发展带来了新的历史机遇,中医药应积极参与国家“一带一路”建设,使沿线国家通过中医药这一独特载体了解中国传统文化,对我国更认同、更亲近、更支持,夯实“一带一路”建设的社会根基和民意基础。

  中药材“引进来”困难重重

  虽然“一带一路”战略为中医药国际合作与交流迎来了崭新的历史机遇,但郭冕直言,中药材国际合作面临诸多困难与挑战。

  郭冕说到,就拿最近我们从苏丹进口的26吨乳香和9840公斤玫瑰茄来说,可谓是一波三折。在前期的合作谈判、签单、备货等流程都非常顺利,直到进口单据到达国内银行后出了状况,由于银行一看国家是苏丹,是属于美国制裁的国家,比较敏感,所以银行不接受苏丹过来的单据,而且是所有的银行都不接受,也不接受我们通过银行渠道支付美金。但是现在货已经到港了,提货单拿不到手,我们的货也已经预售了,非常着急,我们就给中国驻苏丹大使馆打电话,中国商务参赞回答道,现在都是这个问题,要到7月12日美国解除制裁,再看看形式。这一回答顿时让我们没了头绪,因为到那个时候,货都长毛了。同时对于电商交易平台来说是一个致命打击,因为我们的宗旨就是确保货物快速准时到达、货物质量上层,如果无法及时顺利的完成提货发货,那对我们的电商平台的信誉度就要大打折扣。

  之后我们只得让客户联系苏丹驻中国大使馆,客户告诉我们苏丹商务参赞的名字,我们与其沟通目前所遇到的难题,参赞从为企排忧的出发点为我们考虑了很多,并告知我们可以带着美金现金去大使馆找他,并让客户将单据也寄到苏丹大使馆,我们双方可以一手交钱一手拿单据。在得到了参赞肯定的答复后,我们悬着的心也就稍稍放下了,最终在单据到达苏丹大使馆的当天我们完成了这笔交易,货物也顺利的陆续发往了此前购买的客户手中。这次业务的顺利完成可以说是对美国贸易壁垒的一次完美规避。

  在此,我也代表药材买卖网对苏丹驻中大使馆的鼎力协助表示感谢,帮我们在困难中真正的解决了大问题,使得货物能够顺利完成交接。

  中药材“走出去”不容易

  对于中药材“走出去”,郭冕表示,从过往的实际合作中可以看出,首先,中医药在“一带一路”沿线各国发展不均衡,各国立法及民众认可程度存在较大差异。总体来说,中医药在东南亚地区得到政府及民众的认可度较高,在中亚、西亚、非洲等地区中医药/传统医药普遍缺乏立法及管理,而欧洲地区对中医/传统医学的管理多以安全性为由,限制性法律法规较多,影响着中医药国际合作的开展。

  其次,在国际合作中面临着诸多法律障碍和贸易壁垒。许多国家纷纷利用法律法规,对中医药/传统医药的准入设置各种技术壁垒,使得中医药/传统医药国际贸易在原有困难的基础上,面临着新的障碍。有些国家为保护本国传统医学的发展,出现故意提高进口中药材、中成药、中药饮片等的监测标准,这也对各国间中医药及传统医药交流造成了障碍。

  最后,中医药知识产权面临威胁。我国与“一带一路”沿线国家,尤其是东南亚、南亚各国拥有独特的传统医学理论体系、治疗方法及传统医学药品。欧美部分发达国家意识到传统医学天然药物中蕴藏的巨大财富,利用其先进的技术对传统药物进行改头换面,然后再申请知识产权保护,此类事件频频发生,也成为阻碍中医药/传统医学国际合作发展的重要因素。

  利用互联网手段加快传统中药材流通渠道变革

  面对传统中医药产业链的诸多现实困境,如何利用互联网信息化的平台,突破传统中医药市场化的瓶颈,已成为业界面临的一个共性的挑战。

  中药材流通不畅已成为阻碍中药材和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。其中中药材流通环节长,交易成本高,供需链之间严重割裂造成的中药材的结构性、季节性、区域性过剩,是中药材乃至整个农产品市场存在的普遍性问题。

  郭冕表示,随着互联网技术的介入,为解决上述问题,提供了有效路径。以药材买卖网为例,定位中药材一站式交易平台,连接药农和药厂。通过Saas和仓储物流体系,省去中间环节,为药材产业链中的客户提供一站式交易。在B2B的基础上,首推F2F模式,让农民和药商通过云端指尖把产品卖到全世界,以提供用户快、全、好、省的中药材交易服务,为产业链中的客户提供真实有效的一站式交易。当前药材买卖网平台已经建立了一个专业的数据库,包含药材的图片、类别、等级、产地、学名、别名、英文名、拉丁语名等,已经形成了强大的国际化营销网络,目前合作的海外企业有来自美国、加拿大、哥伦比亚、迪拜、日本、韩国、法国、荷兰、比利时等50多个国家的上百家企业,在海外市场树立了良好的口碑与品牌。

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