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看懂雷士照明半年度盈利报告 王冬雷为制造业盈利前景正名

来源:未知 时间:2016-09-08 15:43 点击:未知
 

  看似不可能的传统制造业业绩飙涨的故事被雷士照明证明是真的。风雨之后见彩虹,王冬雷掌舵下的雷士照明到底经历了什么?

  8月26日晚间,雷士照明(HK2222)发布上半年(截至2016年6月30日)业绩报告。报告期内,雷士照明实现销售收入17.63亿元,其中LED照明产品贡献营收11.77亿元,较同期大幅增长94.8%.期内毛利达4.56亿元,同比增长19.7%;税前利润达1.43亿元,同比增长86.2%;归属于上市公司股东的净利润再创新高至8214万元,同比大增381.1%.

  上半年核心业务经营和品牌建设硕果累累,以“商照+家居”双轮驱动的方式,加强O2O的渠道布局。雷士照明公司旗下LED照明、传统照明、家居照明等业务板块相互渗透,产品加速迭代。雷士照明董事长王冬雷表示,“预计到今年年底,整合了上下游产业链的大雷士集团,将成为中国照明行业首个突破百亿市场规模的集团化企业。”

  看懂雷士盈利中报,不可错过雷士掌舵人王冬雷的三股洪荒之力。

雷士照明董事长王冬雷正在布局全球市场

  押宝LED照明 一招鲜吃遍天

  证券分析师认为,LED引爆第三次光源革命的背景下,照明上市公司的价值支撑短期看业绩,中长期看LED产品创新和渠道创新。而无论是业绩,还是创新,雷士照明都表现抢眼。

  中报显示,报告期内,雷士LED照明产品取得销售收入为11.77亿元,按年大增94.8%.这个数据说明,雷士照明董事长王冬雷提出“全面向LED转型”的战略是正确的。

  早在2009年,王冬雷凭着敏锐的触觉,开始积极布局LED照明产业。2012年,王冬雷提出“舍弃传统照明产品”时,内部的反对声还很大。到了2014年,美国、加拿大等全球主要国家和地区的白炽灯淘汰计划批量生效。正式掌管帅印的王冬雷意识到必须马上转型,雷厉风行地对生产线进行了重新布局,以先进的研发技术、丰富的LED系列产品向照明市场频频发力。

  从2015米兰世博会阿曼馆到卡塔尔馆,再到2016中标里约奥运会马杜蕾拉奥运公园,雷士照明的LED设备已进军到国际各大公共领域。截至目前,雷士的LED产品已占比超过90%,LED产品涵盖:商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器等六大种类六十余个系列数千个品种。

  2015年10月,雷士照明在第四届中国LED行业风云榜上,一举斩获三项重大大奖,雷士LED筒灯斩获“LED单品冠军”、雷士照明荣获“LED行业十大技术领军企业”,王冬雷获得了“LED行业十大风云人物”的荣誉称号。

  “LED照明的下一步已经很清楚,将会是移动互联网产业的一部分。”王冬雷透露,接下来,雷士照明和德豪润达LED照明资源将加速整合,推进两家公司深度合作,以实现登上全球LED行业巅峰的目标。

  “商照+家居”双轮驱动 O2O渠道布局全面升级

  LED照亮了雷士照明的未来,未来路在何方?王冬雷给出了答案,以“商照+家居”双轮驱动的方式,加强O2O的渠道布局。

  据说,王冬雷初次提出商照与家居双轮驱动战略时,内部也有不同声音,认为做零售业务太过辛苦。但很快,这些质疑声音为家居照明的靓丽业绩所淹没。

  经过家居团队的重建、渠道的重新布局、产品的重新规划,雷士家居照明业务现已稳居行业一线品牌地位,并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。

  按照王冬雷布下的棋局,雷士通过了“千帆计划”,在全国培训1000个区域经理,1000个品牌店长,2000多个金牌导购,加强家居照明渠道的布局和升级。仅今年以来,雷士江苏运营中心家居产品售卖面积就增加5000多平米;安徽运营中心旗下家居专卖店的售卖面积也增加6000多平米;广州运营中心则增加3000多平米家居照明售卖面积;贵州运营中心则给每个经销商都配了家居推广车,不断展开一场场小区推广活动;北京运营中心在巩固商照业务的同时,还积极开拓家居零售业务、建立了电商团队。

  借此一役,今年1-7月,雷士全国录得300多家门店增长。江苏、安徽、广州等运营中心2016年上半年增长已达到历史最高水平。

  这就是说,“商照与家居并重的举措,将使运营中心的资金运转能够相互补充,同时也是品牌资产很好的延伸。”王冬雷认为,雷士的渠道搭建不是基于当前去思考,而是基于未来去思考。他指出,“O2O是到目前为止最好的解决方案,基于这种方案来改造,我们能为消费者提供完美的消费体验和更有竞争力的价格。”

  从2015年开始,雷士建立起500多家O2O体验中心,以建设O2O门店为基点,实现互联网向终端引流。据悉,2016年下半年,雷士将加大投入建设新的品牌商城,把终端门店电子化到互联网,打造O2O门店的网上社区,实现线上、线下以及粉丝社群的互动交汇。

位于北京五环的雷士照明创新性O2O光环境体验馆

  协同运作驱动增长 “三驾马车”浮出水面

  作为中国最大的照明集团,雷士照明目前的收入规模、收入增长速度和盈利能力都排在照明行业的前列。这种迅猛发展还得益于雷士“三架马车”——内控治理、消费出口和品牌投资的协同驱动。

  报告期内,雷士照明实现销售毛利为4.56亿元,归属于上市公司股东的净利润再创新高至8214万元,同比大增381.1%.主要原因是集团内部推行全面的降成本内控措施,包括公开采购招标、加强库存管理、改造生产流程、推行“阿米巴经营”以及精益生产,提高了整体毛利率水平。

  公告显示,雷士照明家居照明产品业绩增长明显,灯具产品较同期增长14.1%.而在国际市场,雷士照明以“科技+艺术”为方针重塑产品线,逐步加宽和加深销售渠道,并借助里约奥运会的契机,快速推进雷士品牌的全球化战略。

  公告显示,雷士照明将在产品开发方面将向国际化靠拢,参照国际大型企业的产品系列与定位进行技术开发升级,提高产品的市场定位与质量监控。在渠道拓展方面,中东工程项目持续增长,包括卡塔尔世界杯,阿联酋十大家族企业酒店项目等顺利推进;同时,在印尼开展品牌与工程推荐会,积极拓展东南亚市场。此外,借助在英国雷士的成功经验,启动在新加坡及杜拜设立办事处的筹备工作,届时将形成以英国、巴西、杜拜、新加坡为据点,覆盖全球前端市场的服务与支援网络,为客户提供更加及时快速的服务。

  而进入2016年这一奥运体育大年,雷士照明除了大力支持国际泳联项目,继续冠名世界跳水系列赛之外,还举办了一系列的体育营销活动。2016年6月12日,主题为“冠军精神·共创第一”的雷士电商新品首发仪式在珠海长隆海洋王国隆重举办,雷士照明跨界携手长隆集团,专门为中国跳水队在里约奥运赛前定制了一个完美的助威加油之旅。紧接着,雷士又携手国际泳联和中国泳协,冠名2016世界男子水球联赛总决赛,为体育迷们贡献一个精彩的赛事

雷士照明成为国际泳联官方合作伙伴,冠名世界跳水系列赛

  紧接着,前奥运冠军李小鹏李小鹏正式加盟雷士照明,成为雷士首席产品体验师,并为宝贝女儿奥莉定制设计了4000K色温的护眼台灯,将全部的父爱融入其中。与此同时,雷士还与时尚、娱乐领域名人明星合作,赞助青春偶像热门大剧、现象级综艺节目,包括携手爱奇艺热门栏目《wuli屋里变》,为众多娱乐明星装修改造更美好的家。品牌建设硕果累累。

  王冬雷说:“雷士的光环境专家,就是要给用户带来科技+艺术的照明体验。”2016年6月,世界三大权威品牌估值机构之一的世界品牌实验室报告显示,雷士以153.97亿元的品牌价值跻身中国500最具价值品牌,连续5年锁定中国照明行业第一品牌位置。2016年7月,第三方招聘网站根据网友点击、浏览和投递简历次数等的综合数据,以及网友对职业成长、公司福利、工作环境、工作压力和企业文化综合打分情况,雷士位列“全国照明行业最佳人气雇主”排行榜首位,成为照明行业从业者的向往之地。

  雷士照明董事长王冬雷预计,到今年年底,整合了上下游产业链的大雷士集团,将成为中国照明行业首个突破百亿市场规模的集团化企业。雷士照明的传奇故事才刚刚开始,精彩还将继续

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